| 市場背景：IT培訓市場每年20%增速
目前，中國的教育培訓行業已是一塊巨大的誘人蛋糕。從2007年IDC的數據報告來看，去年中國整個計算機培訓市場銷售額為45.8億元，比上一年增長17.5%，而預計2008年的增長為20%。根據IDC的數據報告，到2011年，這個行業的市場容量將達到91億元。其中，全國市場占有率居首的北大青鳥，其市場占有率從2002年的8.3%到2007的38.6%。
上海、蘇浙一帶屬于經濟發達地區，這一地區信息產業也是中國最發達的，相應地每年也會產生大量IT人才的需求，但各大專院校提供的計算機專業的學生還不足以滿足這一巨大的需求。同時，由于存在這塊就業市場，學員經培訓后一般都能成功推薦就業，其中不少學員還能進入諸如微軟、IBM等頂尖大公司。良好的就業同時也會反作用于培訓學校，刺激更多的年輕人來參加培訓以進入好的企業。
經營模式:明碼標價“賣”知識
眾所周知，與義務教育不同，就讀職業教育需支付一定的學費，并且這也成為經營者的最主要收入來源。此外，學員一般還需向學校繳納教材費用、各項資格認證的考試費等，經營者一般被答應和品牌方進行一定比例的分成，這也成為其收入的另一部分。
在商言商。加盟者在向受讓方繳付一定額度的加盟費之后，被特許使用該品牌開設培訓學校，加盟者同時也有了另一重身份：校長。他“銷售”的雖然不是面包、飲料等看得見的商品，卻化身為“隱形”的更高級別的職業教育課程，簡單地說就是“知識”。
根據市場招生情況，學校對學員進行開班授課，課程結束后將學員進行擇業推薦，如此就算一個運作周期。IT課程的學員主要是三類人：待業人員、職業提升人員和希望轉行的人員，其培訓周期較長，一般10個月才能“出爐”一撥，但相應地學費也較高，一般每人在1.5萬～2萬元。
開業條件:150萬資金＋3個月培訓
相較一般的連鎖加盟項目，IT培訓類對加盟方有著更高的資金要求。以北大青鳥為例，其授許人資金方面的門檻是150萬元。據介紹，這個數字主要包括加盟費、場地、裝修、機器、設備、人員招聘和工資、營銷費用等。此外，電腦和其他教學設備的采購，也會是加盟者開業前必須支付的大頭。
在開業前三個月，加盟者一般還必須經歷一次總部的嚴格培訓，內容主要是從學員招聘到培訓課程進行指導。業內都盛傳北大青鳥有一本絕對“秘籍”——包括1400項細則的“加盟標準化手冊”，它是全國240余家加盟方在開業前必須親自去北京總部進行培訓的指示精神，從教室機房的布置、教學程序、課程設置、教師資格、人事治理等都有一一細化的規范。
營銷技巧:像麥當勞一樣辦學校
傳統的教育理念都認為，不同的老師會教出不同的學生，教師個體的差異必然帶來教學質量的差異。為了徹底避免出現“差異化”經營的可能，加盟者需要事先嚴格調查對方的培訓體系、運作規范、教學程序、課程設置、教師資格等方面的細致要求，“加盟學校應該像分布在世界各地的麥當勞一樣。
事實上，經過多年的發展，北大青鳥APTECH、東方愛嬰、紅黃藍嬰幼兒教育、環球雅思連鎖學校等為代表的IT培訓、少兒教育、語言培訓領域的企業通過連鎖經營方式已形成一定規模，在治理、人才、資金、培訓等方面都已經積累了相對充足的實力和經驗。根據中國連鎖經營協會的調查顯示IT培訓市場的品牌集中度較高，前十名IT培訓機構的市場占有率共達到64.7%，其中排名第一的北大青鳥在2007年市場份額已經占到了38.6%。
據介紹，“標準化”是教育培訓類加盟者需要非常注重的經營技巧。北大青鳥IT教育CEO楊明認為，“用了特許經營的模式，你就必須有一套標準化體系。假如沒有這套東西，那么特許經營就是一種欺詐。”
效益分析:一年半收回前期投資
開設IT培訓中央的費用包括場地租金、硬件設施投入、加盟費、人力成本及運營開支，除加盟費是所有受許人都一致外，其它費用會依據當地的物價水平有所不同，但最低全部投入資金一般應在150萬元以上。其中房租費用是最大開支，依地段不同每月約在15萬-20萬元左右，此外招生宣傳、師資薪酬、日常運作等每月開銷20萬-30萬元左右，月總開銷一般在40萬-50萬元左右。
一家培訓中央的營業收入按年計算較為科學，因為學員課程一般10個月一周期。按每人1.5萬-1.7萬元計算，滿24人就開班，一年大約有15-20個左右的開班頻次，總營業收入約540萬-720萬元間。由于每年例行的2個月假期，中間可以扣掉部分支出，因此一所學校每年開支在400萬-500萬元，投資回收期一般為14-18個月。越往后期，市場投入會逐年遞減，而產值會隨著市場的需求和學校的發展而遞增。
實例作證:年輕“校長”上海連開三家培訓中央
“奔四”的尚志強不愛渲染自己是文化人，“事實上，我是學治理出身的。在做IT培訓學校之前，我是徐家匯圓緣圓茶坊的老板。”對于茶坊老板到學校校長的角色大轉身，尚志強并不覺“古怪”，“其實經營都是相通的，唯一的差異只是產品的區別。”
受益于此前成功的茶坊加盟，尚志強為自己的再次創業定下三條“升級”精神：加盟、高端、品牌。“加盟是我非常認可的方式，站在巨人的肩膀上更能促進發展；往高端升級也是我的主要目的，究竟餐飲仍是較低端的競爭；品牌應該是三者最重要的因素，一定程度上能決定項目的生死。”
2004年春天，尚志強在人民廣場劃了一個圈，將自己的第一家北大青鳥APTECH授權培訓中央開在了它的10分鐘步行輻射圈內。在這之前，他已經幾次飛到北京，親自考察那里的加盟學校。為這次創業，他砸進去150萬元資金，“400平方米大，二間教室二間機房，3個月租金10萬元。其實還是比較慶幸，當時北大青鳥的加盟費才30萬元，現在已經漲到80萬元了。”
開局不錯。為了追求規模效應，尚志強在2004年上半年緊接著開出了自己的第二家培訓中央，這一次他選擇在了徐家匯，“學校與飯店一樣，都必須開在交通便利的地方”。前幾年的上海，提起IT培訓，北大青鳥絕對是一家獨大，但近年來涌現許多對手。“別說各品牌間的較量，
單同是北大青鳥加盟點的競爭就可見一斑：2004年時上海才五六家，到今年就已擴營到了13家。”
但值得興奮的是，尚志強一人獨占了這其中的3／13。2007年下半年，他接盤同在人民廣場四周的一處北大青鳥培訓中央，轉讓方是2007年新開的，還未過10個月的首個運作周期。“省掉了一大筆的加盟費，同在一個區域經營，也方便我把兩所學校進行整合，租金和其他開銷也能減不少。”到底是治理人才，尚志強就像雜技接拋球一樣，將手中的三所培訓中央玩得風生水起。 | 
